王老吉之争上演“没完没了” 终或难逃“一声叹息”

    “没完没了”是近期媒体及业内对王老吉之争出现最多的形容词汇。在不到1个月的时间里，双方数度交锋，先是商标之讼，广药集团宣布收回王老吉商标，加多宝则向法院申请撤销仲裁裁决；再是索赔之战，广药集团表示将对加多宝非法获利75亿进行索赔，加多宝则要追讨此前对王老吉商标的投入补偿；紧接着是包装之争，广药集团推出红罐凉茶产品，加多宝认为其侵权并决定起诉，依目前趋势来看，王老吉之争已经陷入了持久战。

    对此，中投顾问食品行业研究员向健军接受《证券日报》记者采访时表示：“加多宝与广药集团“互掐”越久，只会让“王老吉”受伤越深，加多宝和广药集团损失会越多，最受益的当属其他竞争对手，加多宝现在最应该做的是塑造“加多宝凉茶”，挽回那些失去的或者潜在失去的消费者，广药集团应该做的是怎样运用好王老吉这个具有1000亿号召力的商标，而不是毁了它。”

    持久战打响牌局双输

    显然，与加多宝多年的运作经验相比，刚拿回品牌的广药集团对凉茶市场的把握、品牌发展的规划、营销的能力多少存在差距，而这不是消灭一个同名对手就能化解的问题。另一方面，失去王老吉品牌，加多宝品牌打再多广告也无法获得与其相提并论的知名度，而要重塑一个新品牌又岂能一蹴而就。

    品牌战略专家李志起在接受采访时表示：“两家陷入旷日持久的口水战，在市场上都是双输”。争执和攻击，不能换来消费者的同情，反而唤起消费者的逆反心理。

    李志起表示，加多宝与广药的这场战争最终将造成两败俱伤，在已经到来的饮料销售旺季，两家企业还在把精力放在如何打赢这场内部战争上，无疑将造成今年业绩的下滑，受益的将是和其正等其他竞争对手。也有业内人士认为，广药收回王老吉后，王老吉品牌将丧失加多宝曾给予的“养料”，广药需投入更多的传播成本才能将王老吉品牌维持在高位，因此，广药收回王老吉商标可能导致双输的局面。

    三足鼎立局面形成

    中投顾问食品行业研究员向健军:此次事件将可能改变加多宝出品的凉茶一家独大的局面，但是就中国整体凉茶市场而言，加多宝凉茶、王老吉凉茶、和其正凉茶依然是三头鼎力，境外凉茶以及二线凉茶发展空间很小，因此，此次事件对境外或其他二线凉茶带来的机遇并不大。

    根据市场调研机构的数据显示，在2011年的中国凉茶市场格局中，王老吉(包括红罐和绿盒)占据着约70%的份额，销量将近200亿元，其中绿盒“王老吉”销售额大约在19亿元左右。另外，凉茶的第二品牌和其正占据约10%的市场份额，销售额大约为28.6亿元。剩下的二线品牌瓜分了剩下的市场，但诸如霸王、邓老、潘高寿、春和堂、上清饮、廿四味、白云山、宝庆堂等销售额均没有超过5亿元。

    但这种局面可能将随着广药与加多宝之间的争斗而改变。中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，王老吉商标“回归”广药后，王老吉与加多宝品牌凉茶，在产品功能、渠道销售、价格促销上的竞争将更加激烈，凉茶市场上一家独大的局面将不再，日后极有可能形成的是广药王老吉、加多宝凉茶、和其正凉茶三家鼎立的局面。

    混战中，加多宝小心翼翼地选择“改头换面”，为显示其“去王老吉化”的决心，加多宝集团打出“正宗凉茶加多宝出品”的旗号，并一再强调“秘方”并没有变等等。

    广东省食品行业协会会长张俊修认为，现在正是凉茶行业一个爆发期，凉茶市场现今300亿元的规模，行业年增长率30%。

    向健军对记者表示：“加多宝与广药集团商标争夺事件给业内的警示，首先，重视对商标的维护及保护；其次，企业高管贪污受贿不仅害了自己更是连累企业。”